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上传日期:2006-10-11 上传: 敖杰清 人气:







演员:广告公司全体人员
场景:会议室
AO :白菜小姐,快通知广告公司全体人员,召开紧急策划会!
白菜:[大声叫唤]“铁锤、扁旦、磁卡、布枪、导弹、鼠标、算盘,快到会议室开会啦!”
AO :先通报大家一个重大消息,董事长刚从美国回来,带回了一个项目策划任务,美国因伊拉克战争中央财政赤字过大,决定把“白宫”卖掉,以抵财政亏空。布什听说新恒业公司做代理销售很有一套,约见董事长进行了初步协商,要求我们尽快拿出一个策划方案。
铁锤:这个项目有得做,一下子可进入美国市场!
鼠标:赚钱是次要的,关键是能扩大新恒业公司的影响。
AO :请扁旦先把项目的大体情况介绍一下。
扁旦:美国白宫,是美国的总统府,座落于华盛顿宾夕法泥亚大街1600号。周边有五角大楼,联合国商贸大厦,总统娱乐中心等设施,是美国的政治、商业、文化中心。地理位置无可挑剔。白宫占地97亩,这座具有英国乡间别墅风格的政府大厦共有四层楼,132个房间。绿化面积占62.5%,宫内有大小喷泉上万个,小区环境为世界一流、、、、、、。
AO :先请大家商计一下项目定位。白宫是用来做超豪华商住小区呢?还是做国际性豪华酒店,或者是做高档写字楼?做国际商业购物中心?
铁锤:根据市场分析,我认为做超级豪华商住小区比较合适。现在酒店、宾馆、写字楼行业市场皮软,供大于求,前景不佳,白宫改做超级豪华小区有许多便利条件。
众 :(议论白宫的诸多优点,如配套、设施、会所、环境……)
AO :好,项目定位就这样,“白宫”改为超级豪华商住小区出售。项目名称的问题,不用商讨了,布什与董事长已经敲定。布什坚持“白宫”二字不能改,董事长也同意,因“白宫”知名度高,有利于销售,不过要加上“花园”二字,叫“白宫花园”,这样,才知道是商住性质的。下面请大家商计一下销售目标定位.
磁卡:“白宫花园”主要卖给世界前500名商家豪富。如微软公司的比尔盖茨、通用汽车公司总裁、香港李嘉诚、郭氏兄弟等。
鼠标:主要市场是欧、美、日的财团巨子,中国大陆的客户考虑很少,看有没有个别大贪官,如陈希同、胡长青这等人。
布枪:世界各国有重大影响的下野总统、要员可以考虑,给他们制定一项特别优惠政策,吸引这些人入住,可提高楼盘的形象。
算盘:世界级的体育名星、电影名星、歌星、名模大款也可考虑。
白菜:这个项目全部实行一次性付款,不搞银行按揭。
AO :好,现在议一下价格定位问题。
导弹:这个项目要以“高价位”取胜,价格定得越高越好,定一个“天价”。这个价位要是当今全球房地产最高价,并且,在未来两千年也不会再有。
布枪:对,就叫收藏价800万美元/㎡,200平方的16亿美元。
磁卡:800万美元/㎡?一套16亿美元!太高了吧?!
鼠标:这不算贵!“白宫”,这是什么地理位置?什么档次规格!这配套、会所、环境都是世界一流的,有眼光的炒家入市,升值无疑!
算盘:那就取个吉利数888万美元/㎡/
萝卜:白宫的整体布局、设计都不错,这次定价全部实行“一口价”。不分朝向楼层,不定什么最低价、最高价!
AO :好,价格定位就这样,全部实行“一口价”888元美元/㎡。不过价格问题还需要争求董事长的意见。
下面研究确定广告主题,这是广告宣传的核心!
导弹:主题叫“白宫花园——至高无上的选择!”
鼠标:这有点象如意阁,不行!我说叫“白宫花园——总统般的生活享受!”
白菜:用“白宫花园——全球最豪华的家园。”
磁卡:来个“白宫花园——给你一个六星级的家。”
扁旦:你这是抄袭!我说叫“白宫花园——人间天堂!”
AO :这个主题词不错,有气势,能概括地表达白宫花园的全部精髓。广告词叫得响,容易理解、记得住。先这么定着,大家觉得怎样?
众 :可以。
AO :下面具体研究一下广告策略。
导弹:“白宫”虽然外型很美,纯属欧美风格,既然是代表全世界的人间天堂,就应该采取东西方文化相结合的建筑园林风格,我建议把白宫大厦的屋顶涂成大红色,大柱子也涂成跟天安门一样的红色。这样红白相间、东西相融,风格独特。
布枪:为了既有宣传效果,又节省开支,我建议电视广告和报纸广告,由发展商提供广告模特,就由布什和萨达姆出场。这样,广告肯定有轰动效果。
导弹:户外广告我有个新的想法,还是以横额、彩旗为主,但张挂方式改变一下。在美国联系两所大学,煽动学生打着彩旗、横额标语上街游行三天,横额内容为“强烈抗议布什出卖白宫”。
白菜:在中国也联系两所大学,就清华、北大,学生也举着彩旗、横额游行三天。不过要提前申报公安部门批准。标语内容与美国相反:“坚决支持布什大胆改革,欢迎白宫花园隆重上市”!这样三天下来,何愁全世界的新闻媒体不报道?不评论?白宫花园在全球还有哪个不知哪个不晓?
AO :好!好!不错!这个项目就采取闪电式的销售策略。以户外广告为主,尽量节约广告投入。再由发展商和代理商联合举行一次记者招待会,主要由布什讲一下“白宫”出卖的重大意义,接着由董事长就有关认购办法答记者问。这样,售楼资料也就免印了,由这些记者们代劳去宣传了。
众 :同意!
AO :今天,这个方案就讨论到这里,磁卡把大家的意见综合、整理提炼一下,在三天之内拿出正规方案,急送美国国会研究。




作者:敖杰清
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