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楼主: 湖北咸商传媒科技有限公司  发表于:2019/1/8 17:05:36

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最近在读《引爆流行》这本书,在阅读的过程中对比以往对热门流行歌曲走红的思考,有了一些新的想法,希望能和关注数字音乐营销的朋友们一起做深入的探讨。
  在对一些音乐案例进行研究分析的基础上,从市场营销的角度,并参考《引爆流行》作者所提出的个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则,归纳总结出了热门流行歌曲走红的三个关键,即关键内容法则、关键人物法则、关键机会法则。一首歌曲往往只要具备其中两个关键,就具备了成为一首热门流行音乐的潜质,如果再具备多一个关键,那这首歌将成为大热门流行。下文将结合近几年来的一些具体案例一一阐述。

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  一、关键内容法则
  音乐的曲和词是一首歌最基本和最关键的灵魂。
  音乐的魅力就在于能感染和影响人的情绪,可以让你欢喜让你忧,让你激动让你疯,所以曲(旋律)是一首歌曲最关键的底子。只要你愿意回想一下你听过的歌曲/音乐,就会有切身体会,比如热情奔放的“西班牙斗牛曲”、1998年世界杯主题曲“生命之杯”,还有老鹰乐队的“加州旅馆”那一段扣人心弦的吉他。从附着力因素法则上来解释,音乐旋律本身要具备很强的感染力,光听旋律就能引起内心的共鸣。
  但如果没有好的歌词,再好的音乐旋律也只能作为纯音乐存在,不具备传唱的因素,也就不可能走红成热门流行音乐。好音乐旋律+好歌词,才是一首热门流行音乐的基本。这里的好歌词并不是说要多有内涵、多有思想,只要能与生活中最常见和最常用的情感、经历联系,通俗易懂,易上口,哪怕整首歌词都是翻来覆去的几句,只要包含了可以得到大众接受的情感宣泄,能让人产生共鸣、印象深刻到不自觉地会哼唱,那就是好歌词。
  比如刀郎《冲动的惩罚》就是讲述了一个失恋的故事,唱出了因为自己过错而让心上人离开的懊悔以及情感的宣泄,而情感上的纠葛和回忆是每个经历青春期成长起来的人都有过的经历,再配上刀郎略有沧桑的嗓音,在适当的时候这首歌传唱红遍大江南北,类似的歌曲还有郑源的《一万个理由》、刘嘉亮的《你到底爱谁》。它们的共同点都是歌曲附着了爱情的失恋忧伤,引起了大众的情感共鸣。我在之前的一篇文章里面把这类歌曲很粗的分为爱情至上、最爱忧伤等几个大类。在百度上,单独搜索标题中包含“爱”情的歌曲,搜索结果显示为336,000首,这只是一个简单的举例,里面有重复的,当然还有很多以爱情为主题的歌曲标题中并没有“爱”。
  为了写这篇文章,我曾在qq上作过简单调查,问一些朋友他们印象最深和比较喜欢的歌曲是什么,其中一个正在读大三的女孩子告诉我她最喜欢张韶涵“隐形的翅膀”,原因就是因为这首歌励志,每次听都能激发她产生努力奋斗的心愿。汪峰的“飞得更高”在05年在很多电视节目上有播出,就因为比较契合励志类电视节目内容。这就是音乐作品的附着力。
  好音乐/旋律+好歌词,是一首热门流行音乐的最基本和关键的要素。
  二、关键人物法则
  这里的人物主要是指演唱者,当然曲词作者、配乐、编曲者等都很重要。
  有了好歌,还需要有人去演绎。演唱者的声线、演唱功力和风格、个人魅力、修养是关键因素,能不能把这首歌的附着信息、意义演唱出来,把歌曲唱“活”,非常关键,这就是所谓的实力派。好歌还得靠好歌手唱,就好比一个好演员能演活一部戏。
  再好的千里马也得有伯乐赏识才行,演唱者在业内(音乐圈)的人缘/关系不能差,得有人赏识和愿意捧红他,不然再好的璞玉没有人雕琢也成不了名玉。台湾的周天王是一个丑小鸭变天鹅的案例,经过吴天王的赏识和发掘,以及自身的努力,当年怯怯的大男孩如今已成长为横跨影音的一代天王。从市场营销的角度来说,周小天王有其非常独特的卖点,音乐上吐字不清的唱法、很酷眩的音乐风格、酷的形象(武术、篮球、钢琴、着装酷),这些都契合80后人群的审美心理,所以当年横空出世之后凭借音乐作品“双节棍”、“爱在西元前”俘虏了大批80后人群。
  歌手如果处于起步阶段,即使把歌曲演唱得很好,那也还需要去进行推广。但成名的歌手不一样,在他们身上有所谓的明星效应,只要可以连续几年保持演唱水准和一定的知名度,每一次的新专辑发片都会获得无数媒体和歌迷的密切关注,比如王菲,一旦出首新歌,立马就上互联网(体现在百度上)新歌榜;还有前面提到的周杰伦,每次新专辑在不用做推广的时候就可以获得很高的关注度以及预定。
  世界上有天才,但没有全才,在音乐上同样。歌手要选对歌曲,同样歌曲也要被适合的歌手演唱,所以演唱者是第二个关键因素。
  三、关键机会法则
  流行往往是突发的,而不是一个渐进的过程,并且在适当的环境里具备很强的传染力(请参考环境威力法则、破窗理论),引起突发流行的就是关键机会,也就是临界点/引爆点。音乐的营销中如果已经满足了前面两个关键法则,那重要的就是营造一种环境,寻找这个关键机会,去引爆流行。
  营造一种音乐的环境和氛围是传统音乐营销常用的手法,比如唱片公司推广歌手或者新专辑,通常会采用在电台、电视上播出新歌,上更多的媒体通告,做适当的巡回见面会/签唱会,来提升新歌、歌手的知名度,营造一种氛围。唱片公司这种做法更多的是一种经验的积累,没有去更多的考虑如何发现临界点,去寻找和制造关键机会。
  在管理上有种“150法则”,即把人群控制在150人以下是管理人群的一个最佳和最有效的方式,也可以理解为150人是一个人在人际交往中的最大值。最理想的营销方式是口碑营销,而在音乐的流行过程中口碑(人际推荐)又起到了很重要的作用,比如唐磊的“丁香花”。这首歌最早只是放到了深圳的一个个人音乐网站上,但因为该歌曲在校园风格的音乐里讲述了一个忧伤的爱情故事,于是开始在一定范围内传开(我至少就传给了不下10个人),有人做成了flash动画放到网上(02-03年的时候比较流行flash动画),鼎盛时期网上流传的flash动画版本超过了15个。到了2003年夏天的时候,深圳街头已经开始有商店在播放这首歌,盗版碟卖火了。这首歌走红的关键机会是其flash版本流行。刀郎走红的原因和此有些不同,其关键机会是盗版音乐光盘的热卖。
  还有一个案例是郑源,他的成名作“一万个理由”,这首歌的专辑《真的用心良苦》早在05年1月份就已经发行,但歌曲到了06年初才开始走红,我在05年之前就听过这首歌,但具体了解还是接触彩铃具体业务的时候知道的,当时是江苏移动用户拨打12580要求点这首歌的彩铃,移动向当时驻江苏的人员反馈了这条信息,于是公司总部与其所在的唱片公司接触,但还是被一些行动力强的sp抢先上线。“一万个理由”这首歌走红的关键机会就是被制作成了彩铃并获得强推。
  在“丁香花”、“老鼠爱大米”、“两只蝴蝶”、这些歌曲走红的过程中,互联网起到了很大的作用,数字化使得音乐通过互联网推荐和传播最为便捷,互联网把口碑营销的作用放大无数倍。音乐公司在注重传统营销的同时必须注重互联网上的推广,应该在网上提供一些音质较差的版本或者高音质的试听,否则听众通过电台、电视听到歌曲,而在互联网上却寻找不到的时候,他们往往会放弃,因为互联网的流行、科技的进步让人变得很懒。再者我认为音乐公司做签唱会/见面会不能只图数量多辐射面广,而应该追求参加见面会的歌迷的质量,并通过互联网进行辐射。
  要流行,那就要去寻找关键机会引爆流行,如果没有关键机会,那就要去营造氛围制造关键机会。要记住,机会永远只给有准备的人。
  结束语:人们常说歌曲的走红有其偶然性,但在实际的案例研究中,你会发现他们有其必然性,只要把握住上面所提到的三个关键法则并加以应用,特别是结合现在的互联网、无线互联网平台,一样可以人为的制造出大热门流行歌曲。
  记住,一切皆有可能!


 

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